Аватар
Автор: Jansen

Пер Фалк: «Эффективность вашего бизнеса растет с каждым тестом РРА»

Пер Фалк во время творческого вечера к 10-летию JANSEN

Лучшие высказывания главы шведской консалтинговой компании SLG Пера Андерса Фалка, адепта программы управления персоналом Thomas System, друга и вдохновителя компании Jansen Capital Management, о Системе Томаса

«Система Томаса – это моя жизнь, я занимаюсь ею в Швеции больше 30 лет. Изначально она была изобретена в 1928 году в США. И до сих пор можно купить книгу «Эмоции нормальных людей», в которой впервые было описаны факторы D, I, S, C. В 1956 году американцы решили сделать из этого тест. На сегодня его используют в более чем 100 стран мира, это больше, чем какой-либо другой. Знакомство с Системой Томаса полностью изменило мою жизнь. Я смог определять индивидуальность каждого человека, с которым встречался, и с каждым человеком говорить так, как будет лучшим образом для него. Эффективность вашего бизнеса растет буквально с каждым тестом Профильного Анализа личности (РРА) (оценка DISC). Проводя тестирование два раза в год, вы будете получать в два раза больше эффекта, чем было до этого». (Из выступления на Творческом вечере «Философия и бизнес», посвященному 10-летию компании Jansen Capital Management)

Инвестиции в программу Thomas System очень быстро окупаются благодаря росту эффективности компании и улучшению продуктивности сотрудников

«Как же понять, что за человек перед тобой и какой к нему применить подход, чтобы получить наилучший результат? Для этого я советую использовать Систему Томаса. Прежде всего я предлагаю определить свой личностный тип – выяснить, кто я, каковы мои индивидуальные особенности. Затем – изучить способы распознавания личностного типа собеседника и научиться подстраивать свое поведение под него. К примеру, если я – продавец и типичный D (доминирующий тип), это означает, что я напорист, быстро принимаю решения и незамедлительно действую. Но если мой собеседник – ярко выраженный представитель типа S (его ключевая особенность – стабильность), то мое обычное поведение будет неэффективным. Вместо того, чтобы активно действовать, я должен больше слушать клиента и быть терпеливым. Если клиент относится к типу I (влияние), надо поговорить с ним о том, что он думает о моем продукте, а если к типу С (адаптивность), мне нужно опираться на четкие факты. Только тогда я смогу продать свой продукт». (Из интервью для Huxley)

Для любого задания нужно подбирать «правильного» человека, руководствуясь профильным анализом его личности

«Программа Thomas System — не панацея от всех проблем с персоналом, главное — как ее философию управления ежедневно использует руководитель для улучшения продуктивности компании. Это означает, что для любого задания нужно подбирать «правильного» человека, руководствуясь профильным анализом его личности. Нет лишних движений и ненужных потерь, а в результате вы словно наводите резкость на бизнес-процессы внутри компании. Инвестиции в программу Thomas System очень быстро окупаются благодаря росту эффективности компании и улучшению продуктивности сотрудников». (Из интервью для Huxley)

«Вы приходите в компанию, чтобы объяснить, как Система Томаса может помочь этой организации. Вы здесь не для того, чтобы пытаться продать, а для того, чтобы поднять их эффективность. Вы должны быть тем самым мощным представителем наиболее распространенной системы в мире. Вы представляете компанию №1 в этом бизнесе в мире. «Мы лучшие» – это должно быть ментальной установкой». (Из выступления на тренинге для консультантов JANSEN)

***

Пер Андерс Фалк имеет 40-летний опыт в бизнесе, много лет был СЕО самого большого IKEA-центра в Стокгольме. Он известный специалист в области управления персоналом и консультант розничных сетей. Событием, изменившим его жизнь, Пер Фалк называет знакомство с программой управления персоналом Thomas System, доказавшей свою эффективность в более чем 100 странах мира.

Официальным дистрибьютором передовых технологий управленческого менеджмента Thomas International в Украине является компания JANSEN.